周亚辉的屠龙术,Opera的环球梦!

来源:互联网 浏览:- 2021-03-05 06:05:49
周亚辉的屠龙术,Opera的全球梦

中国创投圈,无人不识周亚辉。

7月算得上周亚辉的歉收季,一个月里喜提两单IPO,12日在港交所上市的映客和27日登岸纳斯达克的Opera。

但对周亚辉说,Opera的意义可能远远年夜于映客——之于映客,周亚辉是N分之一的投资人,但之于Opera,周亚辉蚯不成或缺的操盘手,“从没把Opera定义为投资,外部一向当作二次创业。”

周亚辉曾说,企业家的终究形态就是投资家,而顶级的投资家本身也是顶级的企业家,而随时自由切换身份的开关,就把握他在本身手中。

但不管是投资项目还是创业项目,尚没有一家到达百亿美金级别,离一线互联网年夜佬的间隔差异较着,周亚辉还需证明本身。

百步穿杨“快投手”

周亚辉第一个创业成功的项目,是上市公司昆仑万维,起家于游戏。

鄙谚说,做一行爱一行,但周亚辉不爱游戏,也从不玩游戏。游戏给周亚辉带来的成绩感和幸运感极其无限,“我真的向来没有玩过任何一款游戏超越三十分钟,我们本身的游戏,注册一下出来点点,十几分钟看一下UI、UE、美术到底做的怎样样。我都不晓得游戏怎样玩。”

靠游戏拿到了A股上市的入场券,但游戏,向来不是周亚辉的起点,他自称屌丝,但狼子野心,希冀成为互联网范畴的 superman。

经由过程投资撒年夜网,捕年夜鱼,明显是最快的捷径。

入场也就两三年,勉强分派了15%的精神,从游戏到直播、金融、浏览器、知识付费、资讯分发等等,周亚辉浏览遍及,看了60多个项目,投了20多个项目,估计有10家会在2020年前上市,射中率极高。

不玩游戏,却靠游戏IPO;浏览遍及,比来一年却几近百步穿杨;在投资赛道和创业赛道之间,自由切换——在不合水域里鱼跃腾龙,初来乍到瓮中之鳖,面前是因为周亚辉跳过行业属性各别的表象,找到了贯穿行业的共同规律。

在周亚辉眼里,不合范畴的体例论,或许都可以通称为“迷信”。接管《贸易人物》采访时,周说他独一信奉的是迷信,“在美国硅谷,谷歌的CEO,另有特斯拉的马斯克这些人,他们其实创作发明了一个新的宗教,就是迷信。”

在广袤广宽的互联网范畴里,迷信观仿佛给了周亚辉一双“上帝之眼”,在高度碎片化的互联网行业,在上千万个APP中,发明了七个最赢利的主疆场:交际、消息、视频、音乐、电商、物流、付出,“创业成功的50%取决于你挑选的疆场”。

昆仑万维从游戏切入,然后延长到休闲文娱交际平台(闲徕互娱)、交际平台(Grindr)、信息咨询(Opera)等范畴,就是对七年夜阵地范畴的实际。

这类穿透行业才气,可让周亚辉得以避免“一叶障目”的局促,进退两难,展转腾挪;另外一方面,又得以熨平详细范畴的周期性风险,高度聚焦或依靠于某熟谙行业的创投者,就像一个专业的运动员,多是乒乓球冠军,但倒是个篮球菜鸟,只会做浏览器的网景倒了,只会做服从机的诺基亚也死了;最首要的是,要想成绩互联网行业的 big one,独一一技傍身远远不敷,几近所有的巨擘都是上山下海,多面布局,腾讯是交际巨擘,但也是中国最年夜的游戏公司、付出公司,阿里,则从电商起家,延长到物流、金融、云计较等范畴。

第二个周氏创投体例论,就是反面巨擘正面刚。

顺风逆水的神弓手周亚辉,倒是个悲观主义者。他以为在中国市场,上述最赢利的七年夜阵地里,最多有一个创业公司成功,因为年夜部分阵地都是BAT的,“我就感觉我在中国干不出来,这七年夜生意内里没留空间让我干,你如果不干这七年夜生意,你公司永久做不到一百亿美金以上。”

所以,与其在中国和BAT正面刚,不如扬帆出海,到环球其他市场找“女神”,不管是昆仑万维,还是周亚辉结合周鸿祎公有、改革的Opera,打得都是“世界年夜战”。

创业十年,周亚辉堆集了第一桶金,投资三年,周亚辉声名鹊起,从someone进级为 the big one ,但周自己其实向来没放弃过初创人的角色。2015年,当周鸿祎聘请周亚辉一块公有化Opera时,周亚辉的前提是,必须由他控股,由他操盘担负CEO,老周承诺了。

是以,27日上市,让周亚辉支出过半精神的Opera,才是周亚辉屠龙术的全面变现。

Opera的环球化

2016年公有化,两年后又重回本钱市场,但这不是Opera的回归,这是更生——2016年的收买价是6亿美圆,但Opera重回本钱市场,市值却翻了两倍,超越了14亿美金。

周亚辉的屠龙术,Opera的全球梦

周亚辉是若何用屡试不爽的屠龙术,从头改革Opera的?

第一,搭班子,重回工程师文明。

周亚辉花了一年时候,为Opera找人,目前办理层有五小我,除CFO,其他都是工程师出身。在北京组建的人工智能团队中,包含在微软事情了15年的资深合股人孙峰,来担负技术副总裁,工程师文明,让Opera更生,注入更多技术基因。别的,还处理了畴昔中国企业环球并购,“好买不好管”,企业文明无法畅通领悟的困难。

第二,纵向深化Opera浏览器业务,横向打造Opera超等APP矩阵。

周的创业和投资项目,很多都从小暗语切入,比如游戏、金融、直播、分答、电商红人等。

但浏览器是互联网的根本设施,市场不变性极高,具有超等入口的计谋意义。

那么,Opera的机遇在那里?

周亚辉推演了一下浏览器的环球场面地步:Chrome作为年夜部分用户的默许浏览器,极限市场份额在60%-80%,年夜约20%的用户还会挑选一个第三方浏览器,Opera将来的目标,是在这一市场占到50%,也就是环球浏览器市场的10%,目前,环球年夜约有40亿人在利用浏览器,是以推算,将来Opera的目标用户群体,在4亿以上。

其实,在用户维度上,Opera已极其靠近了周亚辉的小目标,招股书显现,停止2018年3月31日,Opera的均匀月活泼用户高达3.217亿人。

而在用户粘性上,Opera的进步更加较着,用户时长增加了靠近50%。

用户粘性的年夜幅晋升,是因为Opera产品丰富性晋升了,延长到了信息流业务范畴,上线了定位于环球化“本日头条”的Opera News,基于人工智能对内容进行分发和保举消息、短视频。

公布以来,停止2018年一季度,拜候Opera News的月活泼用户到达了9020万, 2017年同期这一数据为910万; 停止2018年3月31日的三个月中,用户每日利用浏览器的均匀靠近32分钟,比2017年同期的23分钟增加了40.4%。

Opera环球化业务正由1到N,从浏览器到信息流,还连续拓展到了视频、音乐、消耗金融等范畴,按照周亚辉的打算,将来的Opera将是一个超等APP矩阵,成熟业务为新兴业务导流、输血,新兴业务放年夜存量用户的价值,青黄续接,海陆空全线反击,比单兵作战成功率更高。

第三,在欧洲挖金矿,在非洲等地种粮食,降维打击。

Opera是环球化公司,对漫衍于环球各地的用户来讲,其体验又是极其本地化的。

欧洲用户非常重视隐私,一些用户喜欢用VPN,上彀就不留陈迹,而Opera浏览器就是第一个自带VPN的,第一个浏览器集成版Facebook的,第一个做告白反对的,现在,Opera PC端用户欧洲占到70%。

非洲人特别酷爱足球。在环球市场,比如西欧,比如在印度印僧,第一搜素热词绝对是“sex”相关主题,但是在非洲,周亚辉第一次看到,“sex”这个关健词的搜刮没有排第一,排在更前面的是“足球”。

本年世界杯,所有非洲的足球电视节目,Opera全线援助,所有告白都买了。现在,Opera已成为实在的非洲之王,在非洲,Instagram和Facebook用户量都没有Opera多。

但非洲与中国和西欧市场比拟,最年夜的短板是ARPU(每用户均匀支出)低。在中国和西欧,可以靠烧钱形式攒用户,两三年内收回本钱,这个过程很像挖金矿,投资年夜但回本快。不过,买矿拼的是资金气力,所以,好矿都被巨擘买了。

在非洲,人均支出低,互联网根本设施掉队,这个过程就像“种粮食”,放长线钓年夜鱼。在帕拉僧亚,Opera为本地几千万人供应斯瓦希里语的办事,这个国度的官方说话是法语和英语,连谷歌都未供应此类办事。

看似报答慢,但基于空缺市场的降维打击,反而成功率更高,Opera在非洲的用户认知度超越了50%,每两小我中就有一个晓得Opera,其业务延长也变得瓜熟蒂落,在消耗金融范畴,Opera已做到了肯僧亚第一,在接上去即将上线的僧日利亚,一样轻松做到老年夜。

Opera的环球化,恰是基于充分贴地的本地化实现的。

第四,晋升营收才气。

不红利的公司是不品德的,实现红利,是贸易形式跑通的独一例证。

Opera颠末两年的改过自新后,营收才气年夜幅加强。

招股书显现,在2017年,营收同比增加20.1%。而2018年一季度,停业支出为3,940万美圆,较2017年同比增加了54.8%。

实现了扭亏为赢。2016年,公有化Opera时,周亚辉把红利板块全数出售了,这一行动彼时广受质疑,留上去的亏损业务,终究在本年实现了扭亏为盈。2018年第一季度,Opera净利润为660万美圆,而在2017年同期,则是净亏损20万美圆。

Opera扭亏为赢的关头,在于其产品和业务的退步进级,成为集搜刮、导航、内容分发、交际为一体的综合平台级利用后,用户粘性和用户时长年夜幅晋升,其贸易形式也从本来的导航、搜刮引擎分成、软件预装等,延长至告白变现等范畴。

7月27日上市后,Opera收盘较发行价年夜涨19.3%——纳斯达克从不慈悲,在夺目势利的华尔街,数据和事迹是独一的通行证,年夜幅下跌,是对周亚辉的屠龙术和Opera环球梦的点赞。

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