80万商家争相合作,聚划算99划算节成品牌发作慢车道

来源:互联网 浏览:- 2022-09-16 17:43:08

已出世12年的聚划算,以往在年夜家的印象中一般与低价团购、划算正品联系在一路。但划算其实不料味着“便宜没好货”,而跟着消耗环境的改变,口味抉剔的消耗者也开端寻求更高的性价比。现在经历不竭进级的聚划算,在方才畴昔的99划算节再次蝶变出圈,向商家和消耗者揭示了聚划算的变与不变。

不变的是,聚划算12年初心未改,始终是阿谁为消耗者供应极致性价比和质价比的精选团购平台;转变的是,不管是产品卖法、用户体验还是货色供应上,聚划算都进行了全面的进级,在为消耗者供应更多差别化低价好物,晋升消耗体验的同时,也为商家带来了肯定性的发作。

全面进级的聚划算,已成为商家首选的肯定性发作阵地。

供应进级,以低价正品和差别化货色打造“人无我有”爆品

现在,百亿补助迈入2.0期间,除平台补助,更需求强化“人无我有”的差别化上风和爆品才气。99划算节期间,聚划算推出了商家定品、订价、定量合作的定制包销新形式,精选100款商品,商家私域加年夜投入与平台充分共振,不但让消耗者更便利地买到价廉物美的稀缺好物,也为商家供应了生意发作的肯定性。

基于消耗场景的细分,聚划算则聚焦海南免税、量贩式囤货装、时令年夜品三年夜赛道。经由过程货色供应的进级,进一步满足了消耗者多元化的消耗需求,让商家具有了从单品到爆品的根本前提,从本源上为孵化爆品创作发明更多可能。

99年夜促期间,聚划算打出“买海南免税就上聚划算”和“逛品牌奥莱就上聚划算”的标语,让年夜家深居简出就可以实现逛品牌奥莱和免税店自由。聚划算结合海发控上线300多款产品,消耗者在手淘“聚划算免税”专属页面和聚百官方直播间,便可直接下单,海南免税线下店同款商品直发,并且另有平台官方补助及多种福利,既有官方国企正品背书,又有买贵必赔的消耗保证,消耗体验与平台的正品优惠心智都年夜幅晋升。据体味,奥莱专场的GUCCI双G领巾,海南免税的海蓝之谜沁润修护精萃水150ml都当选了本次99划算节最值得买的超等爆款单品。

后疫情期间,洞察到消耗者强烈的囤货需求,聚划算从头定义“量贩”形态,发掘平台供应新增量,99期间上线700多款民生刚需量贩装商品,满足消耗者必备品囤货、民生刚需品米面粮油奉上门、母婴用品量贩囤货、山姆同款零食推销等需求。同时,在聚划算本年定制包销的战略进级下,很多消耗者产生了“稀缺量贩装也能买到”的体验。据体味,8月该项目上线一个月成交破亿,而9月首周成交再次破亿,充分证了然民生刚需连络划算心智的需求性。


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别的,聚划算还在99期间限量推出由运营小二严选把关的时令好物,满足消耗者对生鲜生果品类专属产地、专属配送、专属代价的需求。依托平台对原产地的溯源才气、好物发掘才气和全流程运营才气和供应链上风,聚划算有才气将这些时令好物以实惠的价位高效触达消耗者。像明星单品突僧斯软籽石榴、蟹太太年夜闸蟹蟹卡和中秋美心月饼定制款等,都为消耗者带来了质价比极高的消耗体验。

本质上,聚划算特性供应进级是满足了消耗者想要性价比、质价比的需求。依托平台独占的资本和全链路运营才气,丰富优良供应端,既为消耗者供应更多好物挑选,也帮忙商家有效晋升生意增量。

直播卖法进级,为商家供应肯定性发作增量

在此次划算节的预热期,聚划算打造了一场全民对暗号的营销互动事件,以内容化进级为直播预热蓄水。“8点半暗号”的互动游戏因为包括诗词歌赋、数理化生乃至甲骨文燃起了一股全民破解暗号的风潮,年夜家的热忱不亚于玩脚本杀找凶手,而这类吊足胃口又让用户充满解题胜负欲的弄法也让“8点半暗号”成为年青人近期交际平台几次热议的交际话题。


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在直播内容上,经由过程主题专场策划、总裁空降、明星互动等体例,聚划算放年夜官店联播的流量效能,鞭策单品和品牌的成交发作。在聚划算官方直播明星专场,王濛、胡兵充分阐扬了明星主播的影响力,疾速扑灭直播间氛围和成交率。9月6日,王濛一入场就把场观拉到千万,卖爆多款商品。聚划算还联动300家品牌,推出“1日1品类”的形式,为品牌店播铺设人群场景化发作赛道。

为助力99期间品牌年夜发作,欢聚日直播态IP“欢聚live”在此次99年夜促首发上线,联袂小米、李宁、海尔、林氏木业、薇诺娜、巴黎欧莱雅、周年夜生、斯凯奇、宝洁、资生堂等十年夜品牌开启专场直播。小米“欢聚live”专场,小米中国区副总裁兼电商总经理空降直播间发放宠粉福利,更有Redmi K50 Pro等数百台手机直播间5折抢等欣喜。当日小米开卖4小时店播成交金额即超1500万,超平常发作3倍,店播行业排名Top1。


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仰仗“划算8点半”内容化弄法进级带来的直播发作力和热卖商品持续加权的货架续航才气,10年夜品牌均成绩斐然,99全周期店播成交超1.3亿,打造2场千万直播,别的创作发明9场500万直播,20场百万直播。

用户体验进级,108聚人气

供应和卖法打好底层根本,而若何更高效触达和留住用户则是决定性的“最后一步”。聚划算范围化构造商家结合蓄力,经由过程官旗真五折、年夜牌省一半,和晚8点半的99红包弄法等多重福利加码,晚8点半真正成为消耗者心中的新黄金时候,强化了“8点半上聚划算”的持续认知。别的,聚焦早10点、晚8点半两个时候点爆款秒杀,聚划算频道内发放1元/9.9元/3-5折深扣头好货限量抢购,助力构建早10晚8的消耗岑岭时段,集合发作。


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为了符合消耗者兴趣,满足年青消耗者寻求都雅好玩、风趣有料的口味,聚划算还推出了一系列兴趣实足的互动弄法。将“划算江湖互动城”进级为“99 游园会”,公布99限定NFT,拉升站内热度,与《划算8点半》的全民对暗号活动互为弥补,进一步衬托99划算节轻松好玩的购物氛围。

除晋升弄法互动,聚划算还推出了15天价保进级的政策,用户采办聚划算商品15天内,一旦商品产生贬价,聚划算会德律风告诉消耗者请求价保,最年夜权益保证用户的代价心智。

总之,99期间,聚划算经由过程量种组合拳来晋升用户消耗体验。在聚划算的全面进级下,淘宝天猫商家的参与深度也进一步加深,99期间吸收20万天猫商家参与,超越60万淘宝商家参与。数据显现,9月1日预售首日,品牌直播发作微弱,同比增加超50%。9日当晚百亿补助猖獗4小时,发作同比超300%。本年聚划算开卖当天,频道拜候用户同比增加超越30%,成交同比超越90%。

作为阿里的“倚天剑”,聚划算每次年夜促不但是为消耗者打造的一场狂欢节,也为商家供应了一个生意发作增加的平台,更是聚划算平台本身进行自我立异、进级与迭代的契机。经由过程销量与口碑的共赢,聚划算已成为商家首选的肯定性发作阵地,将来将会帮忙更多商家和品牌持续孵化爆品,带来更多肯定性发作。


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